“三星”牌蚊香

设计背景：

在上海，夏天的夜晚无疑是闷热的。电风扇开最大档，在潮湿的空气中，还伴随着在脚边的蚊香散发出的药味和缕缕青烟。我们不会想到蚊香在上海竟然有着这样的爱国故事。三星牌蚊香是中国最早的国产蚊香，有着近90年的历史，为当时国内日用化工品领域填补了第一个空缺。

作为宁波帮钱庄家族方氏的第五代代表人物，方液仙出于实业救国的爱国之心，于1912年开创了“中国化学工业社”，是我国首家专门制造驱蚊剂的工厂，该厂生产的“三星牌”蚊香深受消费者欢迎。他被称为“国货大王”、“化工大王”。

中国化学工业社取“福”、“禄”、“寿”这三星的寓意名为“三星”牌，自己生产三星牌系列化妆品。因资金有限，无法刊登广告，只能雇人挑担售货。也因此血本无归。后来爆发的“抵制日货，提倡国货”的五四运动，让三星牌找到了契机，绝处逢生。很快，中国化学工业社的发展越加迅速，逐渐变成一家大规模企业。他开始不断退出新产品，与洋货竞争。

在方液仙推出的三大新产品中，三星牌蚊香可算是拳头名牌产品。在这之前，日本的野猪牌几乎霸占了我国的大部分市场。方液仙决定投资这个领域，生产我国人自己的蚊香。当方液仙研究工艺更改机制后，克服了工业上的困难，把三星牌蚊香的燃烧时间改进大大长于野猪牌的燃烧时间，制造出了产品质量远优于日货的蚊香。为挤垮“三星”，资本雄厚的“野猪”寄希望于采用降价销售和赠送促销等手段逼迫“三星”就范，然而依靠1919年声势浩大的“五四”运动中高涨的爱国主义热情，“三星”大力宣传自己优质的国货蚊香，成功的在市场站住了脚，并扩大了品牌知名度及销售渠道。除了蚊香质量好、价格公道外，其广告语“国人爱国、请用国货三星蚊香”所激发的爱国热情，也是畅销于市的重要原因。

品牌经典：

在产品包装上，五角星作为造型结构最为接近完美的集合图形，深深地吸引住了方液仙，他一改过去传统的表现方式，将“福禄寿”三星以三颗五角星的方式呈现在包装盒上，三颗星互为支撑，紧密相靠，喻为三星蚊香一款质量上乘，效果出众的“完美产品”。

打着国货旗号的三星牌迅速销量大增，畅销国内。“五卅”运动后，三星牌取代了日货蚊香的垄断地位， “野猪”牌在中国已无一席之地。在这之后，三星蚊香参加了1926年美国费城世博会，荣获了丙等金奖章。

品牌故事：

三星牌在宣传和营销上下足了功夫。“三星牌蚊香机器化大规模生产和，中化社一开始就打着‘国货’旗帜，争取国内消费者的认同。同时中化社在营销、广告商大做文章，一步步把市场做大。”方液仙的堂侄方之冈介绍道。“国货名牌三星蚊香”、“国人爱国，请用国产三星蚊香”这样的大旗高高挂在批发商的门前，方液仙加大了宣传力度；还利用了促销手段，端午节发货、中秋节结账优惠。

 中化社自己就设有公告科，著名漫画家“三毛之父”张乐平曾经就是这个广告科的科员。张乐平的漫画名扬海内外，广告画却鲜为人知。画家李咏森也是当时中化社广告科科员，著名《大美晚报》的编辑吴淞庐是中化社广告科科长。三星牌的广告画面清新，线条流畅，信息明白了当。

上海艺华影业公司拍摄的歌舞片《三星伴月》也由中化社投资，“金嗓子”周璇主演和演唱的《何日君再来》，这些方法使“三星”这个品牌深入人心。中化社的广告除报纸、广播、霓虹灯外，还在沪杭、沪宁铁路沿线都制作了大型路牌广告。几乎各种传统媒体三星牌都有涉及。