“五洲固本”牌肥皂

设计背景：

肥皂是西方来的洋玩意，被老百姓称为“洋皂”。五洲固本皂是中国制皂业的始端，它的发展与民族利权、人民生活紧密联系在一起。

20世纪10年代末，上海滩的肥皂市场被英商祥茂肥皂垄断，民族制皂工业几乎一片空白，早期几家民族制皂生产厂商由于产品质量、价格和花色品种等多种不利因素，均无法与经济、技术实力强劲的“祥茂”匹敌。民族工业危难之际，五洲药房总经理项松茂决心由制药业进军制皂业，并选择了企业收购这条捷径。项松茂从德商买办张云江手中收购原德商创设的徐家汇固本皂厂，更名为“五洲固本皂药厂”。

当时，工厂分为制皂与制药两个分厂。产品商标名称也使用原有企业名称“五洲”，再加上德商原有的“固本”两字。之后，五洲固本厂还进一步收购了中华兴记香皂厂、南洋木塞厂等企业。其间，五洲固本厂为了扩大香皂的生产规模和产品种类，先后注册使用了“西美女”牌、“高花”牌、“玫瑰”牌等香皂商标，以面向不同的消费群体。

品牌经典：

在近代中国，国人的爱国之心一度成为民族工商业媒体广告宣传的契合点，借助爱国情感的威力，企业迅速发展。

五洲固本皂问世之初，与祥茂肥皂强弱悬殊。当外商采用倾销手段时，项松茂甚至启用“以血(人造血)补皂”的政策以维持生产。五卅运动爆发后，五洲固本皂厂利用人们的民族爱国情感进行广告宣传，在广告中正面宣传购买国货。“大国耻（屈辱外交），用人民的血来洗；小国耻（洋货泛滥），用五洲固本皂来洗。若用外国皂洗，便是增加小国耻。”五洲固本厂把使用国产肥皂的行为提升为爱国主义的实际行动，结果使得产品出现了供不应求的盛况。此时，项松茂因势利导，全线出击，致使祥茂被迫停机停产。

优质一直是固本肥皂的竞争优势，也是广告宣传的侧重点。当时，五洲固本皂的广告语便是“不缩不变”。有些烟纸店销售固本肥皂时，把固本和祥茂的肥皂分别放在一碗清水里，开始两块没有什么区别，时间一长，固本肥皂还是相当坚固，而祥茂肥皂已经是软塌塌。顾客们亲眼所见两种肥皂的优劣，都争相购买固本肥皂。

此外，五洲固本皂厂利用科学检测增强广告和产品宣传的可信度。项松茂约请化学专家对五洲固本皂和英制祥茂皂所含各种成份进行检测分析，并公布检测结果。这种建立在产品质量科学鉴定基础上的国货广告宣传，产生了真正特殊的促销功效，奠定了五洲固本皂的胜局，它比一般广告宣传有着更强的说服力。

与时俱进的宣传手段和不变的优质让固本皂在与英商竞销中胜出，成就了“肥皂大王”的称号，也让项松茂跻身中国工商界巨子行列。

九十年来，固本皂一直以低调的样貌出现在家庭生活中，透明的简易塑料包装和淡黄色砖头造型朴素而经典，成为人们记忆的一部分。如今，固本在继承洗衣皂品牌历史的基础上，推陈出新，重新打造了“上海固本、洁净为本”的品牌全新理念。一方面，企业将鲜丽的橘黄配以夺目、端庄的艳红组成品牌标志性色系，而其中的艳红色是延续老固本的商标色彩。另一方面，企业对品牌旗下的产品类别也进行了相应的扩展，突破了原有的洗衣皂单一品种。

       焕然一新的固本渐渐抛弃了旧时的隐形枷锁，同时又带着当年与外商竞销的智慧重新奋斗于当今日化市场。